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[CarInsight]百万元级距SUV注意,Lexus NX 200这次冲着你们来

来自:汽车资讯报 作者:Auto 发布时间:2019-10-09 22:50:04

U-CAR 针对 10 月 16 日的 Lexus NX,透过 CarInsight 系统进行研究,发现 Lexus 全新 NX 200 挟强大的产品力与亲和力的价格,对一般品牌的买家形成强大的吸引力,百万元级距 SUV 产品几乎全面中招,尤其此级距热卖的 Toyota RAV4、Mazda CX-5 以及 Honda CR-V 等 3 款热门产品是受影响最著的车款。

动力 150 匹,Lexus 推出入门版 NX 200

Lexus 于 10 月 16 日发表全新年式 NX 车系,并为车系导入全新 2.0 自然进气引擎做为入门动力的选择,以迎战 150 万级距这块豪华品牌与一般品牌正面交锋的热门战区,到底结果如何,U-CAR 透过 CarInsight 系统来进行研究。

Lexus NX 车系加入了 NX 200 自然进气的动力。对于买家会造成什么影响,是这次 CarInsight 所要探求的。

首先我们从 CarInsight 系统中捞取 10 月 16 日至 10 月 31 日 16 天内的 U-CAR 新车频道车型比较资料进行研究。Lexus NX 在这约 2 星期的时间中,共参与了 6,585 次的比较,平均每天有超过 40 人次的买家对这款产品进行深度的了解,并进行了车型比较,显然这款产品吸引了大量买家的目光。

建议售价 152 万 NX 200 精英版最受欢迎

对 U-CAR 而言,第 1 个要观察的要点自然是:哪一个 NX 车型是最受到买家青睐的。从 CarInsight 的数据中显示,NX 总共有 7,892 车次的比较资料,其中有 1,307 车次的 NX,是拿来与另一个车型的 NX 进行比较,占比较次数近 20%,显然有许多的买家已经对于 NX 车系的心意已决,只是在车型之间进行选择。

有 20%的买家是在不同的 NX 车型之间选择。

在所有 7,892 车次的资料之中,全新推出 NX 200 的 3 种车型,占了 75.9%,达 5,991 次之多,3 种车型受欢迎的顺序,与价格呈现高度的相关性,建议售价 152 万元的 NX 200 精英版,以 3,624 车次占 45.9%;162 万元的 NX 200 精英 Plus 版,以 1,265 车次占 16.0%;而建议售价 169 万元的 NX 200 豪华版,则以 1,102 次,占 14.0%。改名为 NX 300 的涡轮车型以及原有的 NX 300h 油电混合车型,则占 23.6%。还有不到 1%的比较,是买家在数据库更新之际,拿旧款与新款比较留下的记录。由此可知,NX 200 的价格与产品设定,成功吸引了众多买家的焦点。

NX 对于 Lexus 自家干扰不大,强力吸引百万级距一般品牌 SUV 买家

对 U-CAR 而言,第 2 个想要了解的是,全新 NX 的车系组合,对于竞争对手以及市场会有什么样的影响呢?

在这 6,585 次的比较中,网友总共设定出 4,276 种比较组合,平均每次比较 3.07 种车型,总计有 20,199 车次,扣除 NX 必定出现的 6,585 次,共有 13,614 车次被拿来与 NX 进行比较。除 NX 之外,共有 29 种品牌、190 种车款、1,659 种车型被买家选择做为竞争进行比较,选择的范围颇为宽广。

以品牌来看,Lexus 品牌出现了 8,941 次,扣除每次比较均会出现的 6,585 次,Lexus 被比较达 2,356 次。由于其中有 7,982 次是由 NX 车系所贡献,代表仅有 509 次的比较,是与其他 Lexus 旗下车款所进行。从这角度来看,NX 客层对于 Lexus 本身品牌的干扰并不大,主要的影响对象都在其他品牌。

扣除 Lexus 品牌之外,被比较超过 5%的品牌分别是 Toyota 2,084 次、Mazda 1,595 次、BMW 1,009 次、Honda 976 次、Volvo 924 次、Volkswagen 838 次、Mercedes-Benz 790 次。从这其中可以看出,Lexus 此次 NX 的推出,对于豪华品牌的影响,远不如对于一般品牌中的主力战将影响来得大。

品牌被比较次数

被比较百分比

Toyota2,084

15.3%

Mazda1,595

11.7%

BMW1,009

7.4%

Honda976

7.2%

Volvo924

6.8%

Volkswagen838

6.2%

Mercedes-Benz790

5.8%

百万级距 SUV 全数进入射程范围

进一步以车款进行分析,扣除掉 NX 之外,被比较第 1 名的车款是 Toyota RAV4,甚至比 NX 相比的 1,307 次还要多,显然 Lexux NX 产品力与价格设定,对于 Toyota RAV4 的买家,是具有最强的吸引力。而第 2 次之后的车款分别是 Mazda CX-5、Honda CR-V、Volkswagen Tiguan,之后才出现豪华品牌竞品 Volvo XC60、自家的 Lexus RX、BMW X3、BMW X1 以及 Mercedes-Benz GLC。

Lexus NX 200 威力极大,一般品牌前 3 大热卖 SUV,都在其打击范围内。

在上市之际,Lexus 的品牌人员原本期待能吸引 BMW X1 以及 Mercedes-Benz GLA 的客层入主,但是从 CarInsight 的统计来看,这个目标并未达成,同时将 BMW X1 及 NX 一起考虑的买家,仅占 2.4%;而将 Mercedes-Benz GLA 与 NX 一起考虑的买家,更仅有 1.5%,比血源相近的 Infiniti Q30 还要少。

Lexus NX 200 的推出,对于 BMW X1 以及 Mercedes-Benz GLA 的影响不若预期。

Lexus 人员亦透露,店头有买家在 NX 与 CT 200h 之间犹移。然而根据 CarInsight 的观察,这个趋势并不明显,CT 200h 与 NX 的比较次数不到所有被比较次数的 1%,这与以品牌进行观察的结论相符。所以该名买家的考量,在整体 NX 的潜在买家之中应属于少数。

与店头的担忧不同,CT 200h 并不会受到 Lexus NX 200 的影响。
名次车款被比较次数被比较百分比
1Toyota RAV41,69112.4%
2Mazda CX-51,3169.7%
4Honda CR-V8526.3%
5Volkswagen Tiguan7165.3%
6Volvo XC606574.8%
7Lexus RX5904.3%
8BMW X33342.5%
9BMW X13312.4%
10Mercedes-Benz GLC3132.3%

车款的主力车型均将面临强力威胁

若要再进一步到车型进行比较,建议售价 100.9 万的 Toyoyta RAV4 2.0 尊爵型、113 万元的 Honda CR-V 1.5 S 以及 117.8 万的 Mazda CX-5 Sky-G 2WD 旗舰型,是买家拿来与 NX 比较的重点所在,占所有被比较车型比例 5%以上,亦与之前的车款比较以及品牌比较的结论相符。唯 CX-5 共有 3 个车型挤进被比较前 10 名名单中,所以虽然车款站上第 2 名,其在车型的名次反而被选择集中的 Honda CR-V 1.5 S 所超越。

名次被比较车型建议售价被比较次数被比较百分比
1Toyota RAV4 2.0尊爵100.9万8916.5%
2Honda CR-V 1.5 S113万7315.4%
3Mazda CX-5 Sky-G 2WD 旗舰型117.8万6845.0%
4Lexus RX 200t豪华版221万3312.4%
5Mazda CX-5 Sky-D AWD 旗舰型145万2431.8%
6BMW X3 xDrive20i231万2421.8%
7Volkswagen Tiguan 330 TSI Highline145.8万2391.8%
8BMW X1 sDrive18i177万2351.7%
9Mazda CX-5 Sky-G 2WD 顶级型109.8万2321.7%
10Volvo XC60 T5 Momentum 安全旗舰版229万2101.5%

吸引实用取向保守客户,以豪华品牌力与精致质感促进买家升级

从这些资料中我们可以发现,Lexus NX 所吸引的买家,除了有很大比例已经钟情于 NX 车系之外,从外部吸引来的买家,正是一般品牌 SUV 级距中的主流买家。这些买家在购买的行为上是属于实用取向的保守客层,因此选购的产品均是 Toyota RAV4、Honda CR-V 以及 Mazda CX-5 车系中,安全配备齐备、前轮驱动的主力实用型商品,并不一昧追求车系最顶级的产品。就第一线销售人员的观察,这群买家其实多具有 200 万元等级的购买力,只是保守的决策方式让其选择了这些 100 万元等级的产品。

如今,Lexus 推出了一款安全配备、实用性相当,但内装质感、品牌力均更上层楼的产品,搭配具亲和力的价格,显然已对此一客层形成相当的吸引力。Lexus 品牌人员曾明白表示,NX 200 产品的设定,本来就是用以吸引原本属于国产小轿车的买家在换车时进行升级,从此次 CarInsight 的分析来看,此一策略是成功的。

在失去货物税补助之后,NX 300h 的价格亲和力不若过往,支持的买家多是环保运动的长期支持者,对于大动力需要的买家,涡轮增加的 NX 300 成为主流的选择。

另一方面,若从豪华品牌的市场来看,Lexus NX 对于原本设定的豪华品牌 BMW 以及 Mercedes-Benz 客层吸引力并不明确,同时考虑 NX 的比例相当的低,即便是新世代 BMW X1 的买家以及 Mercedes-Benz 在 150 万左右的 NGCC 客层,同时考量 NX 的比例亦低,显示 Lexus NX 在这个豪华品牌客层中的操作还有强化的空间,或许需要不同诉求与手法以打开破口。在台湾豪华车市场以德系风格为主流之下,这亦是 Lexus 在未来发展中必须面对的重要课题。

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